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产品窜货怎么办

分类:行业资讯 阅读:272 时间:2023-09-11

导读:企业在销售产品的过程中,常常会遭受到产品窜货的困扰,给公司带来巨大损失。如何有效地防止产品窜货成为了每个企业必须思考的问题。本文将给大家详细介绍产品窜货的概念、成因以及防范的具体措施,并希望能对大家的生产经营有所帮助。

一、什么是产品窜货?

指的是生产企业的授权经销商在未经过企业授权或未按授权的方式销售企业产品的行为。一般来讲,它往往是指厂家的正式授权经销商以超出合理数量的方式,把大批货物销往非授权经销商、二级市场或者非正规市场,这种行为既侵害了授权经销商的权益,同时也降低了企业品牌的形象和权威性。

二、产品窜货的成因

1.盲目扩大销售渠道

企业由于渠道建设不够成熟,还没有理性的分配市场份额,希望自己的产品能够占据更多的市场份额,可能通过扩大销售渠道的方式来进行。授权经销商只满足了一个地区的市场需求,企业的另一种行销方式,也就是销售团队,在没有准确了解全国市场情况的前提下,目光仍停留在快速产品销售的阶段,没有考虑战略性的市场规划。这种情况下,很容易造成产品过分流通,异地经销商库存过高,容易滞留库存,就会给企业生产和资金的负担。

2.不规范的市场管理

游走在市场中的下品质经销商,往往利用“授权企业放任”的心态,在不遵循管理规范的情况下,大量收购极低价的灰色或者黑色地带的产品,进行窜货贸易。

3.管理和监督不力

企业因为忽略内部管理和组织结构建设而导致产品品控不严和经销商管理不规范是导致窜货问题丛生的重要原因。为了在与其他同类产品的竞争中尽快获胜,企业忽略或者弱化了对内部质量管理的强调,或者没有颁布或者执行规范的经销商管理制度。这为经销商的违规行为提供了空间和机会。

三、如何预防产品窜货的发生

1.建立良好经销商关系

企业应该深入认识经销商,并建立合作共赢的关系。对经销商的考核应该定期且合理,支付稳定的营销费或财务支持,这样能够提升管理层对终端市场的掌控力,让经销商信任并愿意与企业长期合作。

2.遵循销售规范,建立销售管理制度

建立全过程管理制度,例如建立考核针对品质制度、透明水晶商品流通系统等,来明确地识别每个经销商的渠道分配权力和销售方式,这样能够限定流通渠道和流通区域,防止产品流失。

3.定期检查和监控经销商销售

企业要定期进行经销商的管控和考核,对经销商的预防性教育也要加强。企业可以建立专门的带着预警和报告系统的经销商检查机制,对需要加强的地方进行指导教育,以减少经销商产生非法卖到未经授权的地区的问题。

四、总结

产品窜货对企业造成的影响不容小觑,企业要时刻保持警惕,建立完善的市场监督检查机制,以掌握市场变化动态。企业要与经销商建立良好的合作关系,建立全过程管控制度,遏制渠道和区域的突破,扩大市场份额,提振品牌形象,为了窜货丛生困扰的最终解决奠定坚实的基础。防止窜货各个环节的管理都需要在公司的内部标准中明确定义,尤其是品控、库存、报告、审查、检查、注册、积分和授权等几个方面。这样,产品流通环节能够开展规范、严格、有利、公正的监管体系,为公司带去长远的利益。

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